Тренинг по переговорам. Профессиональная риторика за столом

Договороспособность и переговорная компетенция – это важные факторы для многих сфер бизнеса. Умение договариваться с партнерами, убеждать в необходимости сотрудничества и настаивать на условиях контракта свойственно не всем. Компания Sellwell разработала авторскую программу, которая включает ряд тренингов, нацеленных на развитие переговорных навыков для достижения результата.

Развитие переговорных способностей: важный навык для успешного бизнеса

Компания Sellwell разработала авторскую программу, которая включает практические рекомендации по ведению переговоров с учетом всех факторов для достижения наиболее выгодных условий контракта.

Авторы программы уверены, что результат возможен только в случае комплексных тренировок. В качестве примера приводятся занятия спортом. Все спортсмены с мировым уровнем работают над своей выносливостью, координацией движения, силой и скоростью. И каждый из этих аспектов прорабатывается отдельно. То же самое происходит и с тренировкой переговорной компетенции. Если вы хотите добиваться результата, вы должны обладать всеми навыками общения, умением стратегически вести переговоры, понимать силу убеждения, управлять своими эмоциями. И каждый из этих аспектов в программе от Sellwell тренируются отдельно.

Программа состоит из 4-х тренингов, и в рамках обучения будут разрабатываться для развития навыков, которые помогут быстро договориться с собеседником.

Кроме теоретического контента тренинги по переговорам включают в себя практические задания:

• Ролевые игры, которые выстраиваются по принципу scorable, то есть включает в себя знакомым цифровых значениях.
• Практические занятия, в ходе которых каждый из участников принимает на себя роль переговорщика. И таких заинтересованных сторон в процессе игры становятся более 2-х человек, что дает возможность эффективно тренироваться в условиях конкуренции.
• В тренингах участвуют опытные тренеры, которые владеют опытом проведения переговоров на международном уровне и смогли заключить договора в несколько миллионов долларов.

Развитие переговорной компетенции включает в себя обработку навыков анализа, возможности построения отношений, влияние взаимодействия между собеседниками, что позволяет в ходе переговорной деятельности быстрее достигать договоренностей. В настоящее время особое внимание уделяется теме антикризисные переговоры. Такой подход позволяет решать задачи в пользу организации гораздо быстрее.

Профессиональная риторика за столом

Этот тренинг дает возможности обучения общения на переговорах, и методов, позволяющих добиваться своего. Слушатели получают возможность управлять переговорным процессом правильно, задавать вопросы и подбирать слова. Темы тренинга включают в себя изучение алгоритма, состоящего из 7-ми шагов. И каждый из этих шагов поэтапно приводит к формированию четких договоренностей.

Алгоритм включает в себя следующие аспекты:

1. Проявление твердости на первом этапе «якорю», и развитие переговорной силы на втором этапе «убеждаю».
2. Смена игры на третьем этапе «структурирую».
3. Поиск взаимовыгодных решений на этапах «изучаю», «предлагаю», «торгую».
4. Четкое формирование договоренности на седьмом этапе.

Участники программы получат доступ ко второму модулю, и научатся профессионально подготавливаться к соглашению, с рассмотрением всех рисков и возможностями создания гибких условий. В третьем модуле будут рассмотрены все особенности составления профессиональных стратегий и сохранение баланса. Четвертый модуль посвящен управлению эмоциями.

По итогам программы участники смогут легко определять акценты, которые приведут их к успешному завершению миссии по переговорам стать профессионалом в построении долгосрочных отношений.